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Pensando en la atención al cliente, Cavalcante Consultores ha reunido en “Preguntas Frecuentes” algunos de los temas más buscados para facilitar y asegurar su conveniencia.

 

¿Qué es realmente una licitación pública?

Procedimiento de selección previa para empresas que busquen contratar con agencias estatales, federales, estatales, municipales o estatales (Autarquias). La licitación debe ser siempre realizada y juzgada por criterios objetivos y previamente establecidos, siendo juzgada por una Comisión (denominada Comisión de Licitación) o por un Pregoeiro (cuando se trate de un Formulario de Licitación). 90% de las ofertas son para compras del gobierno, el resto está para las concesiones y las subastas.

¿Por qué Cavalcante Consultores es diferente?

Porque es la única empresa que maneja todas las etapas de una licitación y ha estado trabajando en este segmento por más de 15 años, que realiza un estudio completo sobre el escenario nacional de su segmento de clientes. Para entender un poco, la actual Ley de Licitaciones, tiene fecha de 1993 y tiene un poco más de 10 años, (sin mencionar los diversos cambios en este período), que es muy reciente en relación al Derecho. Otro factor a considerar es la reciente historia brasileña, cuando el país pasó por un régimen militar y dictatorial, en el que poco se sabía en la forma en que los organismos públicos gastaron el dinero del contribuyente.

En 2000 apareció la Ley de Responsabilidad Fiscal, que disminuyó aún más la libertad del administrador público, aplicándola en caso de desobediencia, severas sanciones políticas, económicas e incluso penales, por lo que los escándalos que antes eran desapercibidos son ampliamente divulgados. Con una experiencia específica, el equipo de Cavalcante Consultores está muy bien preparado para dejar a su empresa con grandes posibilidades de ganar procesos de licitación, compitiendo en igualdad de condiciones con cualquier competidor.

¿Por qué mi empresa necesita una consultoría, si tenemos un empleado especializado?

Nada impide una interacción entre el empleado de su empresa, y el equipo de Cavalcante Consultores, que sólo se traduce en ganancias para su empresa, señalando que incluso si el empleado está debidamente capacitado, la necesidad de conocimientos en áreas específicas como Derecho Derecho Administrativo, Derecho Comercial, además de las numerosas variaciones y posibles estrategias que cada oferta puede requerir, hacen muy difícil que sólo una persona a cuidar, con la responsabilidad y el profesionalismo que el tema requiere.

¿Qué es necesario para participar?

Primero usted debe saber cuándo y dónde será abierta una licitación, tener toda la documentación de su empresa regularizada (nosotros nos encargamos de eso) y principalmente conocer la legislación aplicable, con el propósito de evitar errores.

¿Quién puede participar?
Toda y cualquier empresa, como el propio nombre afirma – la licitación es pública.
¿Empresas pequeñas pueden participar?

Sí, no sólo pueden como deben participar. De hecho, existe una tendencia creciente de que gran parte del mercado público sea provisto por pequeñas y medias empresas, ya que existen procesos de los más variados tamaños.

 

¿Las licitaciones no son un "juego de cartas marcadas" ?

A pesar de que infelizmente existen innumerables casos de corrupción, como es sabido por todos, es necesario destacar que la gran mayoría de las licitaciones son realizadas en estricto cumplimiento de la Ley. Esto se debe al hecho de que la legislación ha sido perfeccionada quedando más rigurosa, más difícil de ser burlada y principalmente más transparente para los participantes y la sociedad, siempre objetivando la Igualdad de Competición, principio Constitucional. Los grandes escándalos que están siendo descubiertos en la actualidad, en realidad, ayudan al proceso de perfeccionamiento.

¿Una empresa de Campinas-SP puede participar en una licitación en Crato-CE? En este caso, la alcaldía no va a preferir empresas del propio municipio, generando rédito local?

Según fue aclarado anteriormente, hoy la Igualdad de Competición es un precepto Constitucional. Por lo tanto, ventajas o preferencias en función de localidad u otros factores no amparados por la Ley, son ilegales.

¿Cómo funcionan los servicios de Cavalcante Consultores: una empresa compra todo el paquete o puede escoger apenas un servicio específico o una licitación específica?

Siempre adecuamos nuestros servicios a lo que el cliente realmente necesita en aquel momento. Si nos informan previamente sobre algún problema, aumentan nuestros chances de éxito, pues eventuales fallas podrán ser corregidas en tiempo hábil. Pero nada impide que se hagan consultas, trabajos eventuales o específicos. Por el contrario, cada cliente tiene una necesidad específica.

¿El contrato es apenas para la participación en una licitación o por un período determinado - mientras dure el contrato con la empresa licitante, por ejemplo?

No existe una regla preestablecida y depende mucho del interés del Cliente. Actualmente, tenemos clientes que prefieren dejar los negocios gubernamentales sobre la responsabilidad de nuestro equipo. Disponemos de un departamento especializado en Licitaciones Públicas, actuando con toda seguridad y transparencia. Normalmente, les sugerimos a los clientes que sean realizadas pequeñas pruebas de viabilidad de la sociedad. De esta manera se establece una relación de confianza con el transcurrir de los resultados. Después, si es interesante para ambas empresas, se puede firmar un contrato por un plazo determinado.

¿Se debe pagar antes, después o durante el proceso de licitación? ¿A pesar de que yo no gane, tengo que pagar?

Todo depende de cada caso. Nosotros creemos en sociedades contínuas y como garantía de la eficiencia de los servicios prestados, preferimos recibir la remuneración de nuestros servicios cuando el cliente reciba el valor contratado con los órganos licitantes. De esta manera, cuando el cliente vence, nosotros también vencemos y en el caso de pérdida, no hay costos extras. Naturalmente, cada caso merece un análisis específico; pero como regla, 90% de los clientes prefieren la sociedad vinculada al éxito.

¿Cavalcante se queda con el cliente durante los primeros meses o cuando acaba la licitación, termina también la sociedad? ¿Existe una asesoría permanente?

Como nuestro objetivo no es apenas ganar una licitación, sino desarrollar todo un proyecto para que nuestros clientes tengan una efectiva participación en el mercado público, independiente del segmento, la sociedad dura el prazo que la empresa crea necesario.

 

¿Es necesario pagar para obtener Registros como SICAF?
No, tales registros son gratuitos
¿Qué son y para qué sirven los sobres de "Habilitación" y "Propuesta Comercial" en una licitación?

Son procedimientos que la Ley de Licitaciones (8.666/93) estableció para garantizar Igualdad de Competición y sirven para asegurar la transparencia e igualdad en todo el proceso. En la etapa de Habilitación se verifica la regularidad de cada empresa, analizándose su capacidad técnica para el futuro contrato, su situación fiscal y su capacidad financiera. Mientras que en la etapa de “Propuesta Comercial”, se verifica si la propuesta acata todas las condiciones impuestas por el pliego. En ambas etapas, nuestros consultores estarán presentes, comprobando la veracidad de los documentos presentados por las empresas competidoras y cerciorándose que las propuestas estén en condiciones de igualdad. De tal forma que si falta algún determinado documento exigido por la Ley o por el Pliego o en el caso de que la propuesta no esté de acuerdo con las exigencias legales, el licitante sea retirado del proceso.

¿Cuáles son las causas más frecuentes de impugnaciones ?

Básicamente, existen dos tipos de impugnación. La primera, a Pliegos – hecha cuando se encuentra alguna exigencia ilegal para la participación, que extrapole los límites impuestos por la Ley de Licitaciones (8.666/93) o aún cuando una determinada cláusula pueda beneficiar, aunque indirectamente, a una empresa. En este caso, la Igualdad de Competición se ve amenazada. El otro tipo es la impugnación a la participación de licitantes – cuando se comprueba la existencia de irregularidades, sea en sus documentos sea en su propuesta, la empresa competidora no puede continuar en el proceso.

¿Qué es la interposición de recursos?

Es el medio por el cual se intenta obtener una revisión fundamentada y por escrito de la decisión de la Administración Pública. Se crea así la oportunidad de probar que determinada decisión fue equivocada y fundamentándose en artículos de Ley, Doctrina, Juzgamientos y Hechos, hacer que tal decisión sea revisada.

 

 

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